鄂尔多斯自然通风器研究分析——室内环保行业的新星

随着中国经济的持续高速发展，人民生活水平不断提高，但伴随的环境污染问题越来越突出，中国质量却持续下降，人们呼吸道疾病的发病率越来越高。随着人们健康意识开始不断增强，人们对室内环境的要求越来越高，刺激家用鄂尔多斯自然通风器市场需求持续增强。以解决室内污染提高室内品质的鄂尔多斯自然通风器产品作为室内环保行业的重点产品之一，已经得到了广大消费者的认可，成为我国“十二五”期间室内环保行业发展的主导产业，年产值将达到1000亿元人民币。

鄂尔多斯自然通风器是一个朝阳产业

净化行业尚处于发育期，在我国还是一个朝阳产业。普通净化市场(喷罐、固体)，产品同质化程度稍高，价格与品牌知名度是竞争的重点所在。而在高端产品如净化机等方面，产品品类较少，市场规模小，竞争程度也相对低一些。按照应用领域可以分为:家用鄂尔多斯自然通风器、车载鄂尔多斯自然通风器、医用鄂尔多斯自然通风器、工业用鄂尔多斯自然通风器和工程类鄂尔多斯自然通风器等。

目前中国家庭对鄂尔多斯自然通风器的关注度日渐升温，但实际在中国家庭的普及率并不高。鄂尔多斯自然通风器在国内所占的市场份额还不到一个百分点，和发达国家相差甚远，尤其在北美地区，净化机的普及率接近 30%，在日本也达到17%。被称为“第三次环境污染”的室内污染尚未引起中国家庭的重视。而2011年开始对于pm2.5的议论则将净化的理念带给了大众，让净化设备产业迎来商机。

近两年鄂尔多斯自然通风器销量日渐升温。但大部分销售人员都在介绍鄂尔多斯自然通风器除甲醛、除苯的功能。据中研普华调查了解，这种概念化的介绍和广告宣传，使得需求群体主要集中在装修人群。鄂尔多斯自然通风器的阶段性热销往往与天气状况和媒体的宣传有关，并不呈现一个稳定的状态，所以导致了某些产品在卖场的断货。但从总体上看，近些年呈现上升趋势。目前正处于市场成长期，因为这是一个不饱和市场，所以非常有潜力。

鄂尔多斯自然通风器还有很大的发展空间

近几年鄂尔多斯自然通风器已成为家电市场主要的热门产品之一。环境污染、新型流感、室内污染、质量的一系列问题的出现带动全球净化设备的发展。鄂尔多斯自然通风器已成为全球家电市场备受关注与追捧的热门产品。2009年起，全球各大家电企业及净化装置专业公司均不同程度的扩充了鄂尔多斯自然通风器的产能，产品从高功能到普及型延伸，形成相对完备的商品阵营。中研普华《2012-2016年鄂尔多斯自然通风器行业竞争格局与投资战略研究咨询报告》显示：2011年鄂尔多斯自然通风器全球市场容量2000万台左右，将近80%产自中国，虽然我国净化年产量超过千万台，但本地市场年销量仅100多万台，办公场所和城市家庭的使用才刚刚起步，市场处在导入的初级阶段，普及率不到1%。北美是******鄂尔多斯自然通风器市场，年销量近800万台，欧洲和亚洲每年鄂尔多斯自然通风器的销量也在600万台以上。发达国家对室内质量的重视与严格监测是推动市场发展的主要力量。发达国家的鄂尔多斯自然通风器市场目前已相当成熟，日本和美国是世界上两大鄂尔多斯自然通风器生产国和消费国，其年需求量总和在1000多万台以上。我国家用鄂尔多斯自然通风器今后市场的需求规模可达到1000亿元，这是一个潜力巨大的市场。鄂尔多斯自然通风器的主要消费群体有：高档写字楼办公室、银行、高档酒店客房、医院特护病房、高级休闲场所；高收入年轻家庭或家有孕妇、老人、婴儿或病人的家庭等，所有这些都为鄂尔多斯自然通风器提供了广阔的市场空间。由此可以看出，鄂尔多斯自然通风器在中国还有很大的发展空间。未来几年内，我国室内环境净化治理产业将处于快速成长期，预测保持每年28%的复合增长率。还值得一提的是，2008年北京奥运会、2010年上海世博会、2010年广州亚运会、2011年深圳大运会等赛事都为质量的改善提出了更高的要求，从而促进人们对室内、车内治理的关注。

鄂尔多斯自然通风器市场前景向好 成为家电行业新增长点

鄂尔多斯自然通风器产品在某些国家的使用率高达80%以上，但是在国内的还不到1%。这同消费者对此产品重视不够，流通渠道、生产厂家推动较少有很大关系，但相比之下，中国消费者对装修之后的污染却格外重视，这正是中国清洁器市场的发展潜力所在。解决甲醛污染是主要问题，80%消费者购买鄂尔多斯自然通风器是为了解决这个问题。据中国卫生部门的权威调查，目前中国房屋装修之后的甲醛超标率超过92%，多为封闭室内空间的甲醛天然挥发。客观情况让中国开始对鄂尔多斯自然通风器的需求迅速增大。目前鄂尔多斯自然通风器产品已经得到了企业和消费者的广泛关注，鄂尔多斯自然通风器正成为家电行业新的增长点。中国目前并没有特别突出的鄂尔多斯自然通风器品牌和产品，但是该产品已经成为了很多企业新的投资方向。除了一直从事环境电器产品的亚都之外，诸如美的、远大等传统空调企业也开始进入鄂尔多斯自然通风器产业。外资品牌中，大金、飞利浦、夏普都有很全面的鄂尔多斯自然通风器产品。值得注意的是国际健康产品企业安利也开始推出鄂尔多斯自然通风器。随着众多大品牌厂家的进入和大力推进，鄂尔多斯自然通风器产品正在得到消费者的关注，鄂尔多斯自然通风器市场正迅速升温。

经销商投资方向建议

中研普华数据显示：2011年中国鄂尔多斯自然通风器市场中千元以下以及3000-3999元价位段的鄂尔多斯自然通风器产品关注度较高，分别占了23.6%和23.1%的市场关注比例。而4000-4999元价位段的鄂尔多斯自然通风器产品关注比例******，只有7.3%。同时，随着鄂尔多斯自然通风器新品牌的迅速增加，同质化竞争将日趋激烈，鄂尔多斯自然通风器的竞争已不只在产品的层面，概念的炒作上，鄂尔多斯自然通风器即将进入品牌竞争时代，各厂家将从品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度展开全面的竞争。鄂尔多斯自然通风器经销商应从这两个方面进行选择。另一方面，2011年，我国汽车产销仍保持了1800万辆规模，截至2011年底，我国汽车保有量达到10579万辆，这也是一个广阔的市场，在厦门、广州、上海等制造业发达的地区，越来越多的实力型企业热中于车载鄂尔多斯自然通风器的研发和生产，也有越来越多的有识之士开始了车载鄂尔多斯自然通风器的掘金之路，前景灿烂的市场引来众多的投资者，成为当前最有魅力的投资方向。

经销商经营策略建议

目前全国有鄂尔多斯自然通风器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区，国内鄂尔多斯自然通风器知名品牌有顺通，亚都和美的。金融危机后，外资品牌更关注中国市场，欧美品牌主要以瑞宝、伊莱克斯、飞利浦为代表，日系品牌有松下、夏普等。经销商在进入市场前，应充分做好市场调研和定位，选择适合本地市场的品牌产品。总体而言，公众对鄂尔多斯自然通风器产品的认知和接受程度还很低，传统渠道的销售量还十分有限，国内市场普及率还有非常大的提升空间。中研普华家电行业研究员高建宏建议经销商：在初期可通过直接拜访目标很明确的有潜在购买需求及购买能力的集团客户（如OFFICE、酒店、医院、娱乐场所、车商等）的方式，进行面对面的沟通和演示让顾客了解产品的功能和特点，并通过为客户提供贴切、具说服力的方案，使其发生购买爱好。与此同时设法与大的集团客户建立长期的合作联系，并结成利益联盟，为其提供类似产品或者服务及问题解决方案，实现企业效益******化。另外，高档住宅社区以及大型商业广场等也是重要的宣传渠道，可以常常在这些场所举办特卖宣传活动吸引目标顾客群。因为公众对鄂尔多斯自然通风器产品的接受程度还很低，目前商场固然不是******的销售渠道，但却是很好的宣传展示渠道，将增强消费者的信任程度。另外，鄂尔多斯自然通风器的车载系统市场优势得天独厚，无论是消费需求还是车主的消费能力都让其难以被抗拒，市场空间巨大。